La prospection téléphonique

C'est le thème du jour car c'est mon talon d'achille !!

Lorque j'ai créé SERCOGES, j'avais la certitude que mes 25 ans d'expérience de la gestion d'entreprise de différentes tailles et dans différents secteurs d'activité pourrait être mise au service des Très Petites Entreprises (entreprises de moins de 20 salariés) !
Leur donner les moyens d'avoir à leur côtés, un conseiller comme les patrons des plus grandes entreprises, à temps partagé certes, mais qui pourrait les aider à piloter au mieux leur société !
La plupart d'entre eux a la tête dans le guidon, ne gagne pas ce qu'il devrait et ne comprend pas tout quand son comptable lui présente ses résultats !!

Pour l'instant j'en suis toujours convaincue et l'aide que j'ai apporté à certains d'entre eux me renforce dans cette conviction !!
Il n'empêche qu'obtenir un rendez-vous n'est pas plus facile aujourd'hui !
Ils sont tellement sollicité par toute sorte de fournisseurs qu'ils ont la réponse toute faite : "ça ne m'intéresse pas !!"

Décrocher ce sacré combiné n'est pas plus facile qu'avant car je suis bien plus à l'aise en face à face !
J'ai bien lu et entendu tous les conseils des "pro" en préconisation de prospection téléphonique : mais bizarrement quand vous vous retrouvez au bout du fil, votre discours s'embrouille, les réponses toutes faites déboullent et .... vous laissez tomber !
Il faut du courage aux nouveaux chefs d'entreprise pour se lancer dans la prospection quand toute leur expérience ne les a pas préparé à ça !!
Mais je le dis et le répète aux créateurs : vous êtes à la fois le patron et le commercial de votre petite entreprise et si votre projet vous a amener à créer cette société, surtout si vous êtiez convaincu de l'utilité de votre "produit", alors vous trouverez le courage de décrocher le combiné et d'être convainquant !!

Bon courage à toutes et tous et n'hésitez pas à me faire part de vos expériences de prospection téléphoniques (anecdotes, échecs ou réussites ...)

Le Président et les Femmes chefs d'entreprises

Je fais partie d'un réseau de femmes chef d'entreprises "Action'elles"
Notre présidente lors de la journée de la femme, a été reçue à l'Elyseé
Découvrez l'article dans le lien ci-dessous 

http://www.viadeo.com/annonces/detailduneannonce/?adId=00228xqjuri77k9z&redirect=

Bonjour et Bienvenue

Que vous soyez déjà chef d'entreprise, créateur, auto-entrepreneur ou simple curieux, je vous propose de trouver ici des articles concernant le quotidien des chefs d'entreprise, des réactions, des histoires vécues, des coups de cœur pour d'autres articles ou blogs, des informations...

Après quelques mois d'activité, de nombreuses rencontres, quelques difficultés bien sûr, la mise en place de partenaires, je souhaite vous faire partager mon expérience.

En tant que Copilote d'entreprise, ma première réflexion en ce jour d'ouverture de ce blog sera :

Ne restez pas seul !

Que ce soit pendant la phase de préparation de votre projet de création, dans la phase de lancement ou dans le quotidien de votre vie de chef d'entreprise, ne restez pas seul !

Lorsque votre idée de création se met en place, faites la partager à vos amis, votre famille, vos connaissances. Ils vous questionneront, s'inquièteront, demanderons plus de détail et vous retourneront une image de votre projet qui pourra vous aider à le préciser, qui vous surprendra parfois mais qui vous fera de toute façon avancer.
Lorsque vous êtes décidé à vous lancer, prenez le temps d'aller voir les organismes qui peuvent vous aider dans la réalisation de votre projet : je ne vous ferais pas l'affront de rappeler ici les différents organismes qui peuvent vous seconder, mais rencontrez les et exposez leur votre projet.
Vous obtiendrez des précisions, des informations, des directions pour la préparation de votre prévisionnel d'activité !

Oups ! le mot est lancé : PREVISIONNEL !!!

Ne soyez pas perturbé, mais là aussi choisissez des partenaires qui vous permettront de préparer un prévisionnel de qualité qui présentera votre projet sous le meilleur angle possible afin de trouver rapidement les financements nécessaires.

Continuez en parallèle à présenter l'avancement du projet à vos amis, votre famille, vos connaissances..

Leur présence, leurs interrogations, leurs encouragements m'ont été précieux durant ces deux phases !

Même leurs doutes m'ont obligé à corriger mon projet.

Enfin lors du lancement de votre activité, sachez déterminez vos compétences et vos faiblesses et là aussi entourez vous de partenaires qui pourront vous accompagner et permettre de passer le cap des deux premières années d'existence de votre entreprise !

Bonne journée à toutes et tous